80後愛爾蘭ibanker　轉戰香港開金融格價網

【on.cc東網專訊】80後愛爾蘭人Alister Musgrave數年前出差來港辦理電話卡及信用卡時，他驚奇地發現，一向喜歡「算到盡」的香港社會卻缺少這一類歐美盛行多年的金融格價網站。於是，他毅然辭去摩根士丹利分析員的工作，到港創辦MoneyHero.com.hk，提供各機構的信用卡、私人貸款及保險等服務的價格和內容的比較服務。

不少香港人去旅行訂機票酒店房時都會上網格價，其實港人在供樓按揭、信用卡、保險等更為切身的金融產品何嘗不是貨比三家，但一站式格價網站卻是否商機無限？

MoneyHero似乎已給了市場一個肯定答案。因為雖然該格價網站目前尚未錄得盈利，但它早前就獲金融服務格價機構Compare Asia Group（CAG）納入旗下成為其香港區的子公司。CAG於今年4月底獲高盛及Nova Founders、怡和太平洋等機構投資者注資4,000萬美元，部分用於發展MoneyHero業務。CAG業務遍及馬來西亞、印尼、台灣等地。

Alister指出，MoneyHero主要收入來源為銀行或金融產品機構支付平台介紹費，以及收取成功交易轉介費。該網去年每月已達15萬瀏覽人次，而目前員工為22人，最大開支為租金、員工薪酬和行銷成本。他表示，公司非常重視節流，期望省下來的每1元均可投入在市場行銷，提高公司知名度。

至於MoneyHero現時最新估值和詳細財務數據，同為80後的CAG創辦人Gerald Eder指，因與投資者協議保密，及避免潛在競爭者得悉相關資料而拒絕透露。他並表示，MoneyHero現時正處於投資階段，他預期三年後可達到收支平衡。他又稱，公司隨時可達收支平衡，但會放眼更長遠的未來，故投入更多以把公司做大做強。Gerald Eder透露，現時MoneyHero訪客人次每月均大幅增長30%至50%。

有報道指，格價網站的準確性一向為人詬病，主要是質疑部分網站搜尋結果首位多是其贊助商或客戶。Gerald對此做法不以為然，「若要長遠而言獲得成功，就不能扭曲搜尋結果。」他強調其搜尋結果透明公正，其廣告欄只會像谷歌般出現在網站側面位置。他並指，公司計劃提供金融產品教育課程，增進大眾的金融知識。

問到未來若有「好價錢」，會否考慮出售MoneyHero？Gerald立即說「不！」他指出，自己對這事業情感上有所執著，而且「這業務是可以做很多、很多年，而且永遠不會悶！」

Alister來港近3年，在他眼中香港是一塊創業的福地，但在港生活最不習慣的是「lack of space(欠缺空間)」，對港人一般要花14年的儲蓄才能夠「上車」置業感到不可思議，故此他沒有選擇在港買樓，對港人趨之若鶩的房地產無興趣，寧願在港租屋。

他坦言：「我的興趣是MoneyHero、勤力工作、哄Gerald開心、哄我女朋友開心、帶我隻狗散散步...」他人生座右銘好簡單，找到自己興趣所在，就能對工作有源源不絕的熱情。

對於社會批評本港80、90後的年輕人的工作態度，他馬上力撐身邊平均20至30歲的員工非常勤奮，經常工作至半夜，又稱讚香港人醒目和思想開明。

談到年輕人創業，Alister有以下建議，就是保持對市場觸覺敏銳、行事不要太心急，以及學會提出問題，向「對的人」討教生活技能。Gerald則建議，年輕人畢業後、創業前可嘗試在競爭激烈的環境工作，當你選擇了商業模式前，先確認其是否可持續發展。

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