專訪年輕創業王: 楊聖武

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最後更新於 24 August, 2015

由取得許留山在美國的特許經營權,到創立家具公司和uBuyiBuy團購網站(Groupon前身), 楊聖武 可說是連續創業家的表表者。生於普通家庭的 楊聖武 自小在美國長大,早在12歲的時候已經試過售賣棒球卡,初嘗做生意的滋味。由於他對所有棒球卡的價錢都瞭如指掌,猶如美國著名的《貝克特運動卡價格指南》一樣,於是其他人便為他起了「少年貝克特」(Boy Beckett)這個稱號。從那時候起,年紀輕輕的楊聖武便開始和其他人進行交易買賣。

楊聖武15歲時已踏入社會,擔任電話銷售員。短短半年,他已晉升至經理一職,管理20個年紀比他大一倍的員工。他18至25歲時一邊上大學,一邊在幾間網絡公司全職工作,年薪高達15萬美元。然而,他卻選擇在25歲時離職,並轉行引入許留山在美國的特許經營權。當時他經常在店內製作芒果飲品,所以又被人稱為「芒果佬」。

楊聖武 在28歲時再次創業,進軍酒店家具業。他坦言:「創業頭一年真的十分辛苦。我曾經想過放棄,但我只許成功,不許失敗。」最終他的堅持沒有白費。幾個月後,他的公司獲美高梅城市中心賞識,成功搶下高達50億美元的大生意。

後來, 楊聖武 再度抽身而退,並在31歲時回流香港,創立uBuyiBuy團購網站。他憶述:「我想幹一番大事業。我知道電子商貿大有可為,所以即使沒有經驗,也依然決定大力發展。」

半年之後,他冒險下的賭注便得到回報。uBuyiBuy獲美國巨擘Groupon收購。對此,他表示:「那次收購十分成功。當時我們公司正面對57個競爭者,所以收購行動代表了Groupon對我們的肯定。不過,這也促使我更加努力工作,因為我必須向新股東證明自己的實力。」

其後, 楊聖武 在短短4年間便成為了Groupon亞太區的行政總裁,旗下擁有一支超過300人的工作團隊,平均年收超過1.3憶美元。然而,去年4月他又再次急流勇退,決心由零開始重新出發。

如今,楊聖武又再捲土重來。這次他轉戰生物科技界,在生物科研公司 Prenetics出任行政總裁。Prenetics開發了嶄新的DNA檢測技術,可助醫生根據DNA找出最適合病人的藥物和劑量。他表示:「科技發展已大大改善了我們的生活。可是,今時今日的醫療保健服務與50年前相比竟然沒有太大分別。我想改變現況,為社會帶來巨大的影響。我希望將這項DNA檢測技術推廣至全亞洲。」

與此同時,楊聖武在過去16個月亦分別創立了KFIT和SXE Ventures兩間公司。莫非他是鐵人,從不覺累?

Q:「你的成功格言是什麼?」

A:「不成功便成仁。做生意的時候,我都精益求精,務求做到最好。我不是容易滿足的人,所以每當我達成了一個目標之後,我都會問自己:下一次我要怎樣才能做得更好?」

Q:「你曾投身多個不同行業,每次你想轉行時,你考慮了多久才作出決定?」

A:「老實說,每次創業我都是憑直覺行事。當然,我會先了解該個行業的潛在市場規模和發展前景,而且我也要對該個行業深感興趣。當你對工作充滿熱誠,工作便不再是苦差,反而變成興趣。我一直努力發展個人興趣,讓自己更進一步。」

Q:「你覺得Prenetics和MoneyHero.com.hk有何相同及相異之處?你對Prenetics未來2、5、10年的發展有甚麼展望?」

A:「兩間公司顯然屬於完全不同行業。不過,兩者都致力為大眾提供準確詳盡的資料,幫助大家作出更明智的抉擇。至於對Prenetics的展望,我不想設下特定的時間框架,但我深信Prenetics將會改變醫療保健界,成為亞洲首屈一指的個人化醫藥公司。如果Prenetics能夠在香港建立龍頭地位,我會十分滿足。」

Q:「你在香港/亞洲創業時,採取了甚麼經營策略?這些策略如何幫助你作出最佳決定?請按其重要性排序(1為最重要)。」

A:「(1)進入市場。(2)產品特色化。(3)定價策略。(4)科技優勢。」

Q:「當公司面臨艱巨的考驗時,你可能要當機立斷,但往往未必能達至雙贏局面。這時候你會優先考慮以下哪一組人士的利益?請按優先次序排序(1為最優先)。」

A:「(1)客戶/消費者/終端用戶。(2)員工。(3)投資者。」

Q:「至目前為此,你曾否面臨過最艱難的抉擇?如果可以重新再來,你會否改變任何事或者作不同的決定?」

A:「做生意時我曾面臨過種種困境,實在難以選出最艱難的抉擇。其實每次辭職轉行難,但每次創業更難。不過,每次轉戰新行業時,我都抱著樂觀的態度,相信自己能夠大展拳腳,有所作為。因為無人能改變歷史,所以我只會展望將來,從不回頭看。」

Q:「可以和我們分享一下慳錢秘訣嗎?」

A:「我以前的消費習慣很差,因為我很早就投身社會工作,而且那時收入也頗可觀。不過,現在我十分著重貨品的實用性,所以我總是能找到最划算的東西。對我來說,最重要的不是價錢,而是這件貨品或服務是否物有所值。例如,在香港搭的士時,我從不把行李放在車尾箱,因為要額外多付5元,但這根本毫無必要。而另一方面,我願意花1,000元享用頂級牛扒。」

Q:「假如你擁有一種超能力……」

A:「這條問題很簡單。人的思維是世上最強大的東西。所以我想知道其他人的想法,有甚麼東西會讓他們開心、難過。如果每次碰面,都能立即知道人們的所思所想,那是多麼強大的力量!」

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延伸閱讀:《GoGoVan 三子創業5條路

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