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【生意轉讓防伏手冊】頂手生意流程/頂手費等頂讓陷阱逐個捉

MoneyHero

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最後更新於 08 一月, 2024

頂讓生意有即時營業的優點,成為不少有意創業者的選擇。創業者透過生意轉讓,以承接固有經營者的生意及店舖,有助創業者以較快捷和較低成本創業,例如Party Room、餐飲店及補習社就是近年較熱門的頂讓生意。市面上的頂手店金金種類繁多,當中須謹慎處理法例、合約、租約、頂手費及牌照等問題,MoneyHero將在以下文章一一解答,為創業者帶來生意轉讓全攻略,避開陷阱。

目錄:

甚麼是生意轉讓/頂讓/頂手生意?

「頂手」、「頂舖」、「生意轉讓/頂讓」等,意思是指買入已正式營運的生意,接手店舖繼續經營。店舖頂讓看似簡單,只需付出一筆資金,即可獲得一門已上軌道的生意,但其實內裡暗藏不少伏位,要保障自己權益,在準備「接手」生意前,以下注意事項你又瞭解多少?

頂手生意有何優點?

 買入一盤現成的生意較成立一間新公司省略了大量費時程序,例如揀選舖位、裝修單位、添置生財工具、申請牌照、尋找供應商、聘請員工及制定營運流程,加上已有一定客源基礎及商譽,從而降低創業風險。假如買入的生意經營有法,更可助創業者「贏在起跑線」,讓生意更易上軌道,較快地實現盈利。

買入生意前需要準備甚麽?

    • 評估個人可承擔風險能力
    • 了解行業的行情、相關法規要求及前景
    • 為創業帶來的心理壓力做好準備
    • 準備充裕的流動資金以便日後周轉
    • 在購入心儀生意前,要深入了解該公司背景架構、牌照、營業額及財務狀況,以及是否存在法律或債務糾紛

延伸閱讀:【合夥經營】由揀合夥人到訂合約、股權分配注意事項

東主為何要轉讓有盈利的生意?

相信有不少人會質疑,若然東主的生意做得有聲有色,為何要放盤?事實上很多有盈利的生意也會放售,出售原因有很多,例如:

    • 有更佳的投資機會或其他生意
    • 重回職場
    • 沒有時間經營
    • 急需套現資金
    • 退休、移民或健康問題

生意轉讓/頂讓陷阱

創業初哥缺乏經驗,生意轉讓過程又涉及多重繁複步驟、財務及法律問題,稍有不慎就會由創業變血汗錢「清零」。

生意轉讓簽約前需要調查事項

調查轉手原因

如前文所述,常見的個人原因有退休、移民、健康問題等。頂手生意不妨多問多觀察,如詢問員工等,研究該盤生意是否因資金不足、缺乏客源、管理不善等而需轉讓。

了解債務及資產

評估目標生意的財務狀況非常重要!因接手生意會連同原有債務及稅務一同接手,故此必須謹慎調查。債務風險、訴訟紀錄等,可以得知業務是否穩健、負債比率等,去分析潛在風險。

釐清是否有相關牌照

牌照方面,如欲頂手飲食業生意,要考慮是否有大牌 (普通食肆牌照) 、細牌 (小食食肆牌照) 以及酒牌。此外,一般亦要考慮到屋宇、地政及消防條例。有關牌照問題會於下文再詳述。

查詢頂讓舗的租約條件

需留意讓租約是否允許轉名及續租,業主會否另外收取按金等。

了解員工、器材、裝修後續責任

提早跟原本員工洽談新工作範圍,如有自己新班低,亦宜與舊有員工商討如果分工。另外,器材或生產工具保養文件及責任亦要釐清。


常見的生意轉讓陷阱:

無效的轉讓合約

部份無良賣家會提供一份沒有效力的合約,常見的例子是賣家以「個人名義」出售生意,但生意的持有人屬於「公司」,又或是合約只安排轉讓股份而非業務資產,即買家只成為公司股東,而非東主。

生財工具故障或損壞

買家在簽約時應將有關設備和技術的交接條件寫得清楚,如損耗狀況、可用限期及維修費用等,以保障個人的權益。

營造生意火熱的假像

除了細閱營運數據外,買家也會與東主預約實地視察生意狀況,有些東主或會找人「做媒」或推出優惠,增加人流及生意額。因此買家最好在不同時段「微服出巡」,了解店舖的真正日常生意狀況。

遺下債務

東主有可能會向買家隱瞞債務,或是以套票等預售形式,套現資金離場後,要買家承擔債務,或是兌現服務或產品。

「盡職調查」減低頂手風險

創業者想要更深入了解頂手生意是否穩健及值得投資,可透過「盡職調查」(Due diligence)查證。「盡職調查」由律師及會計師負責,以查核公司的持有人、股東、債務、稅項、牌照及財務等狀況。不過,專業人士坦言,就一般的小生意而言,如東主刻意隱瞞,恐怕亦不易百分百查核清楚。

頂手費怎樣才算合理?

由於頂手費估算涉及有形資產跟無形價值,故是店舖頂讓中最困難的一環,到底對方開出的頂手費是否合理呢?一盤生意的價值會受到不同因素影響,買家頂手生意時可參考以下事宜以助評估:

      1. 店舖於過去一年的營運數據、財務狀況
      2. 店舖位置及租約情況
      3. 現有有形資產的價值,如裝修、生財工具等
      4. 生意口碑
      5. 行業發展前景及競爭情況
      6. 員工數目、表現及薪酬水平
      7. 買家接手後要投入的金錢及時間成本

免頂手費便宜莫貪

免頂手費(俗稱零頂盤)的生意轉讓看似十分著數,但天下間無免費午餐,買家可要花更很多時間去查證背後原因,有時更可能因心急,想買到免頂手費的「筍盤」而作出不明智的決定,最終造成損失。

以下就分別簡介一下香港常見的頂手生意,以及相關注意要的事項:

Party Room頂手要有食肆牌

香港一向寸金尺土,想找一個與家人及朋友歡聚的地方不易,Party room集娛樂飲食休閒於一身,為市民提供一個聚腳地,難怪近年越開越多,成為廣受歡迎的頂讓生意之一。

不過,Party Room場所不但需要公司註冊及商業登記外,亦需要食肆經營的牌照,無牌經營食物業屬違法,一經定罪最高可罰款50000元及監禁六個月。另外,很多Party Room在工廈開設,由於地契訂明只可作工業用途,要是未經批准將工廈單位改作派對場所作商業用途,會違反地契條款。

食物製造廠牌照分大細牌及酒牌

「民以食為天」,香港貴為美食天堂,不少人創業都會首先想到飲食業,例如餐廳、Café及小食店等。餐飲業需要兼顧的事項眾多,如需要考慮是否有普通食肆牌照(業內簡稱:大牌)及小食食肆牌照(業內簡稱:細牌);如果希望在餐廳內出售酒精類飲品,便需要申請酒牌。

補習社頂手留意有否教育牌照

香港父母最重視子女教育,因此坊間的補習社成行成市,這門生意也是熱門的頂手項目之一。頂讓補習社最重要留意是否該公司已有領有牌照,以免墮入無牌經營的陷阱。根據《教育條例》規定,任何組織於任何一天向廿人或以上,或同時向八人或以上,提供幼兒、幼稚園、小學、中學或專上教育,或以任何方式提供任何其他教育課程,均屬「學校」,補習社屬非正規私校,亦須向教育局註冊。

另外,老師是補習社的重要資產之一,很多家長及學生非常重視師資,假如接手後老師被挖角或離職,對生意一定大有影響。因此,買家為了保障自己,可以在合約中訂明「不可競爭協議」,規定賣方不能唆使業務的僱員離職,以確保業務能夠自然順利地營運。

正所謂「創業難、守業更難」,頂手生意可以助創業者較易起步,不用過度操心前期準備,但要生意蒸蒸日上,則要繼續用心經營。

延伸閱讀:【創業資金從何來?】比較7大創業基金、政府資助、創業貸款


別以為成功頂讓後可以鬆一口氣,為新公司開設銀行戶口及處理稅務問題才是「大Boss」!

相關閱讀:【香港開公司懶人包】報稅與開公司戶口知多少!

此外,即使有創業理念及資本,都要計算清楚支出及負擔能力,才開始你的事業,確保你的業務可運作暢順。如想減輕財務壓力,亦可去MoneyHero中小企貸款比較平台,了解下渣打東亞永隆等銀行嘅利息差別。最後,在此預祝有志創業的朋友生意興隆,貨如輪轉!


 

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富邦「合您意」私人貸款︰高達HK$15,900獎賞

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建行(亞洲) 「好現金」私人分期貸款︰高達HK$13,300獎賞

建行(亞洲) 「好現金」私人分期貸款
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即日起至2024年4月25日,成功申請及提取建行(亞洲))「好現金」私人分期貸款並成功遞交所須證明文件,可獲高達HK$8,000現金回贈
貸款額 36個月或以上還款期 24個月還款期
HK$300萬 HK$8,000 HK$4,000
HK$40萬 至 HK$2,999,999 HK$4,000
HK$100,001 至 HK$399,999 提取貸款額之1%(約至整數)
此外,即日至2024年4月25日,建行(亞洲)客戶成功經建行(亞洲)應用程式申請建行(亞洲)「好現金」私人分期貸款並成功遞交所須的證明文件,可獲額外優惠HK$1,500現金回贈,經網上申請亦可享HK$500現金回贈

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即日起至2024年4月25日,成功經MoneyHero申請建行(亞洲))「好現金」私人分期貸款,並於2024年4月25日或之前向銀行交齊所有文件,不論貸款額及是否獲批,可享獨家優惠HK$800 Apple Gift Card或惠康現金券

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大新銀行分期「快應錢」︰高達HK$12,000獎賞

大新銀行分期「快應錢」 
💡貸款特點
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即日起至2024年4月30日,成功申請及提取大新分期「快應錢」,還款期12個月或以上,並同時持有或成功申請大新ONE+信用卡,可獲高達HK$1萬現金回贈
獲批核貸款額 現金回贈
HK$199萬或以上 HK$1萬*
HK$100萬 至 HK$1,989,999 HK$5,000
HK$50萬 至 HK$999,999 HK$1,000
HK$20萬 至 HK$499,999 HK$500
HK$5萬 至 HK$199,999 HK$100
HK$5,000 至 HK$49,999 HK$50
*只適用於符合以上條件並於2024年4月30日或之前,成功登記或持有大新銀行之360°「易出糧」服務之客戶,並於存入現金回贈獎賞當日仍然維持合資格出糧交易

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信銀國際$mart Plus分期貸款︰獨家獎賞價值高達HK$10,471

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  • 最低實際年利率︰1.85%(以貸款HK$150萬及還款期12個月計算,豁免全期手續費)
  • 貸款額高達HK$400萬
  • 中銀出糧客戶可豁免遞交文件
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即日起至2024年7月2日,成功申請及提取中銀分期「易達錢」達指定貸款額,還款期24個月或以上,並於2024年7月31日或之前成功提取批核貸款,可獲高達HK$6,800現金回贈
貸款額 36個月或以上還款期 24個月還款期
HK$300萬或以上 HK$6,800 HK$2,000
HK$150萬 至 HK$2,999,999 HK$3,800 HK$1,500
HK$100萬 至 HK$1,499,999 HK$2,500 HK$1,000
HK$50萬 至 HK$999,999 HK$2,000 HK$800
HK$20萬 至 HK$499,999 HK$1,500 HK$500
HK$10萬 至 HK$199,999 HK$800
HK$5,000 至 HK$99,999 HK$500

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即日起至2024年7月2日,符合上述要求的客戶,經MoneyHero網站申請中銀分期「易達錢」,並輸入貸款代碼「AH」,可享額外HK$500現金回贈
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滙豐分期「萬應錢」︰高達HK$6,300獎賞

MH- PL infographic_滙豐分期「萬應錢」
💡貸款特點
  • 最低實際年利率︰2.47%(以貸款HK$150萬及還款期12個月計算,未包括現金回贈,包括現金回贈後最低實際年利率為2.28%)
  • 最快1分鐘內批核及放款
  • 透過滙豐自動轉賬出糧達一個月以上,申請時可免入息證明
  • 可於全港超過1,000部滙豐櫃員機及分行提款
  • 設有30天冷靜期,豁免提早償還手續費
🎁迎新優惠
即日起至2024年4月9日,成功申請滙豐分期「萬應錢」可獲高達HK$6,000現金回贈,成功遞交證明文件並獲批核達HK$10萬或以上的貸款額,可獲額外HK$300現金回贈
貸款額 60個月還款期 25個月至59個月還款期 24個月還款期 12個月至23個月還款期
HK$150萬或以上 HK$6,000 HK$2,500 HK$1,500
HK$100萬 至 HK$1,499,999 HK$2,500 HK$1,500
HK$30萬 至 HK$999,999 HK$2,000 HK$800
HK$20萬 至 HK$299,999 HK$1,000 HK$500
HK$10萬 至 HK$199,999 HK$500 HK$300
*於推廣期內成功遞交所須的證明文件,並獲批核達HK$10萬或以上的貸款額,可獲享HK$300現金回贈
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申請門檻:

只供滙豐商業客戶申請,若非滙豐商業客戶,可到滙豐中小企中心辦理開戶

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- 網上及海外簽賬HK$250:$2獎賞錢;本地非網上簽賬或滙豐白金公司Mastercard簽賬HK$250:$1獎賞錢

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美國運通商務金卡

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- 申請人年薪亦需超過HK$200,000

- 申請人需是公司的僱主、合夥人、股東、行政總裁、董事總經理或執行董事

💳信用卡特點

- 本地簽賬高達HK$10/里;海外簽賬高達HK$6/里

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